金小民 浙江金士敦供应链管理有限公司董事长
作为义乌最早一批进出口贸易从业者，金小民已经在这个领域深耕15年。为了助力更多中小企业实现“买全球，卖全球”的愿景，他的企业完成了从国际物流向报关报检、进出口贸易、仓储物流、金融保险为一体的一站式跨境供应链服务平台的转型升级。此外，他还跨界出口贸易，尝试进口、出口“两条腿走路”，让更多的中国好货走出去的同时，也让更多国内消费者享受到国外的优质产品。
记：听说您是义乌较早一批国际货代领域的从业者，这些年公司发展得怎样？
金：算是比较早的一批探索者吧。2004年，我发现国际货代领域的业务呈几何级数增长，市场前景广阔，秉承着“初生牛犊不怕虎”的精神，我一头扎进了这个领域，注册了义乌市凯特进出口有限公司。没想到，订单一个接一个来，每天电话都来不及接，忙得连吃饭的时间都没有。随后几年，随着义乌国际贸易的快速发展，原有模式已经不能满足市场需求，于是我萌发了打造外贸服务链的想法，并在2006年成立了香港金斯顿国际有限公司。之后又先后成立了义乌市金鸿源报关有限公司和浙江金斯顿物流有限公司，希望能将业务从货代延伸到海运、空运、仓储、国际铁路联运、报关、退税代理、进口代理、外贸保险金融等领域。
通过这10多年的发展，我们已经初步打造了一个集国际物流、进出口代理、报关报检、仓储物流、金融保险为一体的一站式跨境供应链服务平台，在上海、广州等地设立了分公司；在巴西、巴拿马、哈萨克、白俄罗斯等多个国家设有海外办事处，通过全球化思维和本土化运营为客户提供一体化、全程化、透明化的专业服务。公司先后还获得了国家AAAA级综合服务型物流企业 、浙江省国际商会副会长单位等荣誉。
记：义乌今年初获批《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》，这对公司和您所从事的行业来说意味着什么？
金：《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》一出来，可以说我的朋友圈都被刷爆了。事实上，2011年开始我就“跨界”到进口贸易领域，希望能引进绿色有机农产品，让更多的中国消费者不走出国门就能享受到高质量、高水准、安全的产品。但是在2011年前后，消费者对进口产品的观念还没有完全普及，国内市场还未完全打开，而相对应的是农产品存在着保质期短，存放时间短等短板。因此，在前期亏损比较严重。
在这样的情况下，《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》获批对于我们这些从事进出口贸易的企业来说就像打了一针“强心剂”，一方面给予了我们一个信号，首先在政策上有了保障，接下来行业会拥有更大的发展前景；另一方面，也无形中会吸引越来越多的采购商来到义乌进行对接合作，推动义乌进口贸易做大做强。
记：在义乌发布的2019年第一季度义乌市外贸情况中，进口成绩喜人，增长136.2%，这是否预示着义乌进口贸易已进入“黄金阶段”？
金：前景可期。投资、出口、消费是中国经济发展的三驾马车。近年来，中国内外贸市场结构正在不断优化，中产阶级队伍壮大，消费力和消费观念进一步提升，特别是对绿色、有机环保的产品需求逐步提升。2017年，我们在国际商贸城五区建立了白俄罗斯国家馆，引入了当地优质的面粉、牛奶、面包、酒等产品，受到了广大消费者青睐。近年来，进口业务每年以50%的速度在增长，2018年进口销售额更是达到1000多万人民币。我相信义乌营商环境将会更加国际化、便捷化、一流化，2019年进出口贸易成绩也将会更加喜人。
义乌正积极构建与国际接轨的金融生态环境，希望能够进一步完善供应链金融、外资银行，促进跨境投融资、资金结算便利等环节。此外，随着进出口贸易的进一步扩大，仓储压力上升，希望义乌能出实招，解决仓储这一老大难问题。
记：前几天，乌兹别克斯坦共和国驻上海总领事馆商务领事 Aziz等一行专程来考察你们的白俄罗斯国家馆，将来与乌兹别克斯坦的企业会开展怎样的合作？
金：随着义乌获批国际贸易综合改革试验区，越来越多的国家希望能通过义乌市场这个窗口进入中国市场。当天我们与乌兹别克斯坦共和国驻上海总领事馆商务领事 Aziz等一行人进行了深入交流。乌兹别克斯坦共和国一方期望能与金士敦供应链管理有限公司开展战略合作，通过供应链出口乌兹别克斯坦的农产品、水果及其他特色产品。我们非常珍惜和感谢这次机会，下一步马上会奔赴乌兹别克斯坦进行专业考察和对接。
记：今年公司有何新计划、新布局？
金：公司自成立伊始，始终以“成为国际供应链领航者”为愿景，连接全球商人，汇聚全球商品，并依托本土产业优势，提供供应链增值服务，提高资源配置效率，帮助中小企业实现“买全球，卖全球”梦想。
今年，我们将继续以踏石留印、抓铁有痕的态度，不断增强旗下业务板块与进出口贸易的融合程度，盘活资源，发挥货源优势、报关优势，努力实现效益最大化。在企业战略上，我们会针对进口业务进行重点突破，线上线下进行全渠道业务布局：一方面准备在杭州新成立一家进出口贸易公司，主要负责进口产品的线上布局；同时还计划与杭州职业技术学院展开校企合作；另一方面，会在北京成立品牌运营公司，以项目为载体构建线下渠道网络；此外，还将有针对性地扩大进口，加强与一带一路沿线国家的合作，发现与引进更多当地好产品。
下半年，我们计划对物流中心进行升级改造，增加5000到10000平方米仓储面积，以此加强国内仓储、公路运输和配送市场的专业能力。
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