多条腿走路，浙江外贸稳中向好势头足
近年来，浙江省商务厅抓住"品""质""行""销"四个着力点，推动浙江省优质产品与服务在"品质浙货"集成化品牌下更好、更快地走向国际市场，积极探索外贸多元化"高质量"发展。
在推进"品质浙货"主体培育方面，浙江省商务厅重点培育"品质浙货"出口领军企业、浙江出口名牌、浙江出口名优特产品，开展外贸转型升级试点示范县建设。而在推进"行销天下"渠道建设方面，浙江省商务厅通过展会宣传、搭建全球采购平台、支持境外贸易综合服务平台建设等，多渠道开展"品质浙货"的品牌宣传与营销推广，推动浙江省企业、产品走向全球市场。
抓住本届广交会契机，浙江省商务厅集结了294家浙江出口名牌企业，共同释放浙江外贸多元化"高质量"发展新信号。
提质量，"浙江制造"转型"浙江智造"
套布面、敲管塞、连接整形、包装入库，在30米长的生产线上，一张张户外折叠椅的装配一气呵成。在浙江圣雪休闲用品有限公司的生产车间，一派"机器换人"的智造景象。
"我们投入了上千万元进行信息化建设，实现了人力、研发、生产、销售、财务、决策等九大信息系统的交互，大幅降低制造成本与人工管控成本，提升了管理效率。"公司销售总监倪学敏介绍说，"平台随时可以看到当天的产量、库存和发货量，还能即时实现付钱、审批等流程。"这些复杂的工作现在只要拿出手机打开大数据共享平台的应用程序即可轻松做到。
如浙江圣雪休闲用品有限公司一样，浙江企业纷纷走上了转型升级的"高质量"发展之路。
作为国内冷柜制造巨头，星星冷链不止于"制造"，开始涉足新零售，朝着"智造"纵深迈进。用手机扫描冷柜上的二维码购买饮料，从扫码开门到关门结算，整个流程只不过半分钟，体验十分流畅。星星冷链新零售事业部总经理李汉阳表示："当前，市面上流行的智能无人柜产品六成都是星星造。星星智能无人柜已经和京东到家、猩便利、深蓝科技、饿了么、蚂蚁鲜等多家互联网公司达成合作，5000多台智能柜陆续投放北上广深等一线市场。"
拓市场，扩大"走出去"朋友圈
浙江省商务厅副厅长韩杰表示："除广交会等国内展会外，近年来，浙江正加快在海外打造更多的自主展览平台，让浙江企业乃至中国企业开拓更广阔的海外市场。"
敢为人先的浙江企业正是浙江外贸"走出去"拓市场最好的见证者和实践者。
除了美国市场以外，平湖陈达仓储办公设备有限公司已经和德国、法国、比利时等十几个国家的客户建立了长期的合作关系。年产值从2016年的1.3亿人民币增长到了2018的2.5亿人民币。
开拓欧洲市场，做到这一步殊为不易。陈达公司总经理胡鹤兵坦言："美线的产品放到欧线，欧洲客户根本不买单，怎么办呢？经过市场调研和分析，我们发现欧洲客户和美国客户对工具车的需求大相径庭。美国客户喜欢大而全，欧洲客户喜欢小而精。所以我们因地制宜为欧洲客户开发出了家用型的中小型工具车。"
近年来，很多浙江出口企业开始尝试"走出去"，进一步拓展"一带一路"市场。温州华嘉电器有限公司的全球销量网络已遍布东南亚、中东、南美洲、欧洲、非洲等38个国家90多家公司。公司负责人李成海坦言，"这几年来我们参加了迪拜国际电力照明及新能源展览会、德国汉诺威电工展览会等各大国内外展会，更将开拓'一带一路'沿线市场列为发展重点，考虑到巴基斯坦、越南等地设厂，以就近辐射周边市场。"
树品牌，获取浙货全球话语权
浙江企业从无牌、贴牌到有牌，加速推动浙江率先迈入品牌时代。
近年来，"南龙"启动品牌战略，开始大力发展自有品牌，逐步降低为海外品牌代工生产的比重。"回归到品牌建设，这是我们的初衷。"南龙集团有限公司董事长应高峰透露，"南龙自有品牌产品出口在迪拜等中东市场的销售额每年增长都超过70%以上。自有品牌出口额已达总出口额的40%；即使在余下60%的代工产品中，也有很大一部分是南龙与委托品牌合作设计的产品，有些甚至是由南龙直接为委托品牌提供设计方案。"
"品牌建设引领高质量发展，自有品牌国际认知度的提升，将为中国企业带来更大的利润空间和更多的行业话语权。"应高峰表示，"南龙将新开通加拿大、欧洲五国、日本等多个亚马逊站点，再结合沃尔玛、麦德龙、家乐福等海外大型综合超市，线上线下同步进行自有品牌的市场拓展。"
"复制别人，靠价格战打败人永远做不出大企业。"倪学敏说道，"圣雪在品牌方面投入了巨大的精力，在国内、欧美等地注册SUNLN、SUNSHINE等自有品牌，逐渐形成了自己的品牌特色。"
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