威海“水形服务”引来世界级“隐形冠军”

美国赛科国际集团高管到威海经技区看厂房规划

 　  8月23日上午,在位于威海经济技术开发区崮山镇的美国赛科项目厂房建设工地上,施工方与监理方正在召开每天一次的调度会,商讨当天的施工细节,随时根据外商的要求调整施工计划。“我们按照管委提出的‘水形服务’要求,只要客商提出意见和建议,我们就千方百计予以解决,尽最大努力让客商满意。”崮山镇党委书记于辉告诉记者。

  　“水形服务”是威海经技区在招引、服务赛科项目时创出的经验,目前已逐渐成为威海经技区的一个服务品牌。

   　去年10月,威海经技区在走访企业时,获知与该企业有业务关系的美国赛科要在中国进行核心产业战略布局。赛科是美国最大的阀门制造商,全球容积泵及专业离心泵全球第一大供应商,也是我国所有核电站核心泵的唯一供应商,全美25%的电力企业和全球48%的海运船舶在应用其产品。面对这一世界级的“隐形冠军”,威海经技区马上成立了招商专班,力争把这一项目引进威海。　

      当时,赛科的全球战略顾问给出了在我国某大城市发展的建议。威海经技区拿什么与大城市竞争?威海经济技术开发区工委书记、管委主任吕晓东对招商团队说,“我们不比硬件比作风,不比政策比服务。客商的思路一调整,我们就要马上调整我们的应对方案,他们无论变什么形状,我们就像是水一样,自然随着形状变。让他们来之前不知道威海,来了之后感觉就像回到家一样。”

　　招商专班一刻都不敢松劲,与赛科中方代表保持一周三次的接触,把主动权一点一点往手里攒。“我们每次邀请他们来威海考察,招商团队的每一个人都把自己当成赛科的员工,站在他们的角度去思考问题、去设计项目预案,让他们时刻感受到我们的诚意。”威海经济技术开发区工委委员、管委副主任王启说。

   　频繁接触中,招商专班第一时间洞察到了赛科非常迫切的核心问题,那就是厂房建设。威海经技区立即着手做方案,从闲置厂房到闲置土地,从工业园到孵化器,一周时间,威海经技区拿出了8套方案,并启动厂房设计,拿出了带有百年赛科特点的效果图,一举打动了对方。不到5个月时间,赛科工业部的高管们四次到威海经技区,就人事、技术、销售、建设等各个环节进行了一轮又一轮更为精准的考察,给出了一次更比一次高的评价。在后期谈判中,针对客商提出的人才引进和培训、高管住房以及员工宿舍等具体问题,招商团队不仅给出建议,还亲自陪同客商去考察、调研,周到的服务进一步打动了客商。　

      水形服务,水到渠成。今年6月12日,赛科国际集团与威海经技区正式签署投资协议。赛科泵业威海项目占地约50亩,项目总投资3000万美元,计划3-5年内实现不低于3亿元销售额、3000万元税收。项目一期拟开展生产、检测、组装等,随着后期生产规模的扩大,厂房面积逐步增加至约15000平方米,未来计划按建设成本价格收购该厂房。

       □记者　彭辉　
　　通讯员　焦真伍　岳百双　报道

 

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