杭州石油：以敏锐的商业嗅觉捕捉电商平台市场

　　“这个夏天，易捷饮料节火爆来袭，美汁源果粒橙300ml*12和可口可乐迷你罐200ml*12劲爆价都只需要19.9元。10个爆款商品，价格直降，无需用券，到店即享。”在杭州石油员工的朋友圈随处可见本季最新饮料节的广告，大家不仅在油站现场销售，还把爆款商品推介进了社区、饭店、小型超市等等地方。

　　除此之外，杭州石油临安城北加油站还走出了一条不一样的营销路线，与当地电商平台进行了合作。2019年7月，最新易捷饮料节方案一出台，城北加油站员工便到大型超市、批发部以及各大电商平台进行一一比价，一是为了让自己做到知己知彼，在现场推销时能够进行有针对性的比较，凸显爆款商品的价格优势；二是为了寻找商机，如遇进货价格比油站高的，员工就会及时洽谈，给出合作方案，提供免费送货上门服务。

　　通过进一步比较，杭州石油临安城北加油站员工发现这次爆款饮料中的果粒橙和小可乐相较于电商价格有很大的优势，便马上通过各电商平台注册的地址逐个排查，最终找到了一家当地颇有名气的电商平台地址。城北加油站站长骆敏与员工前去拜访，经过双方初步沟通，该电商平台采购部经理表示易捷饮料节的这些爆款商品价格比其进货价格都低，于是双方一拍即合，达成合作协议。7月，该电商平台共计在杭州石油临安城北加油站采购果粒橙800箱、可口可乐400箱，并表示往后会继续与油站开展合作。

　　现如今，杭州石油易捷各门店员工的商业嗅觉和经营思路已不再局限于站内销售与朋友圈推广，油站多次通过各类社交、电商、网商平台来进行市场调研和商品推介，真正把我们的易捷商品做成了“爆款”。
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