经济新常态，整个房地产行业正发生着快速的变革。“房住不炒”全新政策的调控和引导，我国多个城市房地产政策频出，房地产业以及相关配套产业链回归居住属性。涂料行业作为房地产行业的下游产业，深受房地产市场变化的影响。尤其在保障房政策、特色小镇、去库存以及精装修、全装修市场趋势带动下，节能、绿色、环保成为市场新诉求，涂料企业纷纷转型升级。
被市场誉为“民营涂料第一股”的三棵树涂料股份有限公司(以下简称“三棵树”)，成立于2002年，主要从事建筑涂料、装修漆、家具漆、防水涂料、胶粘剂和树脂等健康产品的研制和销售。经过十几年的积累和沉淀，三棵树于2016年成功上市。上市之后，三棵树更是加快了从单一产品提供商向“涂料+施工+服务咨询”的综合服务提供商转型的步伐，并取得了优异的成绩。
以高质量发展引领转型升级
近日，三棵树发布了2017年度业绩报告，年报显示，三棵树全年实现营业收入含税31亿元，同比增长34.45%。高速增长的背后离不开三棵树及时的转型升级。一直以来，三棵树通过优化渠道布局、提升产品性能和服务水平、提升客户盈利能力、升级精益供应链、加强资本运作等多维度为发展策略，从销售产品到服务，再向提供系统集成解决方案转型，三棵树现已集成防水设计、保温设计、涂料饰面设计、地坪深化设计，全体系材料的供应以及材料的施工三位一体的系统。
“未来涂料行业的发展一定是高质量的，高质量关键在于绿色发展、创新发展、智能化发展。追求高质量发展，三棵树从文化、品牌、渠道、产品研发、服务体系、供应链、信息化、资本、人才、社会影响力多方面积淀厚积薄发的动力和优势，一步步推进企业转型升级。”三棵树副总裁林德殿一语道出了企业发展关键。他认为，作为涂料企业，在家装领域，要切实从老百姓对美好生活需要角度出发，研发出全球最健康、最容易施工、保护性能最好的涂料，用智能化技术精益制造，并培训专业的施工服务队伍，实现全屋一站式涂装定制，让老百姓买得放心、涂得顺心、住得安心。在工程领域，要根据国家提出的绿色建筑、装配式建筑的方向，为地产商提供一套设计、涂装、保温、防水、施工五位一体化的绿色建筑解决方案，解决开发商的痛点。
站在转型升级新风口，2018年4月11日，三棵树成功举办了工程品牌发布会，这也是三棵树品牌升级战略的重要举措。把握时代潮流和客户需求，工程品牌发布会首创的“绿色建筑美学之道”，以“为建筑赋能，让城市更美丽”为使命，为建筑融入效果之美、科技之美、绿色之美，实现节能、节地、节水、节材和环保，助力“绿色建筑、美丽中国”的新升级，成就“建筑之美”、“城市之美”、“人居之美”。此次发布会也标志着三棵树正走在新时代绿色企业发展大道。
得益于与大型房地产企业合作不断加强，三棵树在工程市场上的表现尤为出众，不仅连续多年荣获中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评榜单子榜单涂料类前10强，也是多家百强房企的优秀合作伙伴。近年，三棵树工程持续高速增长，在2017年增长率更是接近50%。
“工程涂料难不难做不取决于工程渠道的本身，而取决于企业核心竞争力。”谈及三棵树在工程涂料领域的发展历程，林德殿总结，“工程涂料对涂料企业的专业度、服务质量、产品品质要求高，对此，三棵树建立了行业最为完善的361度服务体系以及101度产品战略，以极致健康、极致性能和极致应用的理念推出一体化产品体系，推动一体化施工配套体系完善，打造领先的供应链，实现精益智能制造，构建快速生产交付和低成本竞争能力，并在产品品质管理、销售管理模式、价值提供模式、人才共创共享机制等多方面促进三棵树工程涂料的发展。”
伴随着中国城市群、乡村振兴、“一带一路”建设脚步的加快，三棵树工程站在新的起点，提出了“全产品、全渠道、全服务”的发展策略。针对城市群建设，三棵树将通过打造涂、保、防、地、施五位一体的绿色建材集成系统，通过百强地产渠道布局工程市场，同时通过“马上住”服务体系及新零售模式，突破城市群的家装市场。针对“乡村振兴”战略，三棵树建立了“美丽乡村事业部”，针对性开发乡村涂料产品，并构建相应的服务和供应体系。目前已完成全国乡村市场渠道的初步布局。另外在“一带一路”战略布局上，三棵树成立了海外事业部，以东南亚市场为样板市场，试点打造发展模式，并根据国家战略逐步深入拓展。
“未来5年，三棵树提出2018-2022年销售收入复合增长率不低于30%，力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌，树立天地，绿满世界。”展望未来，林德殿充满信心。
