策略| 红海来临 定制家居巨头如何突围？

【绍兴港】在贸易天下，每片宝躲无数、利润可不雅的“蓝海”终究城市酿成竞争非常剧烈的“红海”。

具有壮大本钱气力的定制家具行业“第一梯队”企业，它们不知足于在“红海”的搏杀，而延续摸索新的“蓝海”天下。它们的焦点营业正走向多元化，第一梯队间的“单项冠军”赛正向“万能冠军”赛进发，年夜家相互为“镜”，在你追我赶之间，铸造本身可延续的竞争力。

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营收增速放缓

定制家居企业遍及起家于上世纪九十年月，现现在位居该品类第一梯队的又都起始于广东：欧派，1994年景立，由橱柜定制到全屋定制；索菲亚，2003年景立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配建立于2004年，其开创公司圆方软件和欧派同龄，一起头投身的即是全屋家居定制。在随后的十几年中，这三家企业无疑都遇上了房地产年夜潮下人们本性化需求的盈利风口，曾缔造令传统家具企业艳羡的超100％的年营收增幅。

2008年金融危急后，定制家具企业乐成搭上了房地产的快车，引领了一种家居消耗糊口的新潮水。据行业数据统计，定制家具企业营收持久连结40%-60%的高速增加，年夜幅跨越行业均匀增加程度，并持久位居每一年“双11”家居类排行榜前线。以“弯道超车”、行业“黑马”形象示人的定制家居企业，成为家具行业名不虚传的排头兵。一时候，各年夜机场、高速路、都会贸易中间、高铁站告白牌被定制家居占有，第一批扎进这片蓝海的企业稳居第一梯队，并纷纭上市：2011年，索菲亚上市；2017年，尚品宅配、欧派接踵上市，涌进本钱市场。

从1994年到2018年，十几年的成长，吸引了跨越200家的比赛者，此中更面对无数来自房地产、互联网、建材卫浴的异业“跨界者”。因而做营销，打各类“套餐”价钱战，操纵本钱开设直营店、加盟店，在天下攻城拔寨抢占市场，走上了传统家具企业曾走过的路。但是，营收增幅却由保“4”字头，到保“3”字头，再到保“2”字头，特别是跟着全部2018年环球经济放缓、中美商业战压力之下，房地产的“遇冷”，第一梯队的家居企业营收增幅遍及降落。在亿欧网统计的数据中可以看到，除皮阿诺的营收增速根基连结稳定，其他7家上市公司则较着下滑，可谓疲态尽显，而更多的不着名的定制家具企业早已寂静离场，剩下的就是本钱之间的较劲。

定制家具正走在突围之路上。若何寻觅新的增加点，是各家企业遍及焦炙的题目。它们为此作了良多摸索。

突围之一：做束装

捉住趋向，就是找到了风口。全屋定制以后，新的趋向是甚么？巨子们用步履投了“束装”的票。束装营业包括全屋定制营业，同时客单价在10万元以上，远超全屋定制的收进。2017年、2018年 ，第一梯队的定制家居企业纷纭试水束装：欧派家居团体推出了旗下的束装品牌“星居束装”，尚品宅配推出束装品牌“新房束装”，而索菲亚在也暗暗测验考试这条路，并在个体地区小规模试错，可是直到此刻，一向没有试探出清楚的路径，比力苍茫，以是也没有年夜张旗鼓往对外宣扬。12月，金牌厨柜出资2240万元结构束装营业，称为“金牌桔家云束装”。

欧派僧人品的束装营业名称仅一字之差，但模式却不年夜不异：欧派束装年夜家居，素质上，是操纵欧派品牌影响力和全屋定制本领，举行家装供给链整合，与天下各地着名家装公司构成资本互补（产物+办事）、强强结合；尚品宅配束装云做的是平台，以其最善于的信息化、收集化等本领，整合供给链和施工及交付，首要是为中小装修企业赋能，其次才是在广佛、成都开设本身的束装营业直营店。

突围之二：建立投资公司，涉足多个营业

除加年夜投资扶植新工场、新店面，涌进本钱市场以后，定制家居企业纷纭建立全资投资类的子公司：欧派旗下有全资子公司梅州欧派投资实业有限公司，该子公司的谋划规模为投资实业、企业办理、投资咨询等；尚品宅配正在喷鼻港设立全资子公司，制定公司谋划规模为对外投资并购，收支口商业（以终究注册为准），同时在广州设立全资子公司，首要从事商务办事业；索菲亚旗下有全资子公司深圳索菲亚投资办理有限公司。

投资以外，开辟新营业。欧派家居与红星美凯龙联袂开辟自营阛阓，索菲亚投资公司介入投资北京竟然之家结合投资办理中间，尚品宅配则涉足新零售贸易地产，于12月在广东金融高新区奠定一座聚集餐饮、阛阓、旅店、办公等糊口元素的新零售综合体。

可以预感的是，定制家居企业将变得愈来愈不像之前的模样，它将由单一的全屋定制营业，向多元化营业成长，终究方针是在财产链上成为游戏法则拟定者，取得更强话语权。

(文章来历：绍兴港)