“定位轻奢，坚守品牌差异化路线”，总经理黄

12月15日，2017中国定制家居行业年会在东莞如期举行，各行业大咖齐聚一堂，共享交流，会场迸发着思想撞击的火花。慧亚传媒很荣幸邀请到德琅的总经理黄重庆先生接受专访，定位轻奢、坚持走企业差异化路线的德琅全屋定制，在2018年将有怎样的大动作？ 慧亚传媒：黄总，您好！2017年已经接近尾声了，请您先介绍一下德琅2017年取得的发展成果吧。 黄总：2017年是德琅不平凡的一年，德琅全屋定制品牌自去年开始正式运营。今年我们经历了很多艰辛，以前我认为做品牌是比较简单的事情，只要有产品就可以了，但真正进入全屋定制行业，才明白当中的不容易。从前端的研发生产到后端的销售服务，都必须健全完善，才能够帮助到广大加盟商，进而提升品牌的综合实力。 2017年，德琅可谓摸着石头过河，但是靠着企业十余年在定制行业的经验，我们在很多版块都梳理清楚了，目标明确了。在2018年，我们会根据实际发展情况继续进行改革与努力，实现企业的产销平衡。目前，产能是制约着德琅快速发展的瓶颈，如果品牌推广太快，但生产效率跟不上，则会得不偿失。我们要在产能上着力，提升德琅的生产能力，保证我们的产品快速、保质、保量的交付能力。 慧亚传媒：刚刚黄总提到品牌建设和企业运营都不是易事，那在2018年德琅有什么发展规划呢？ 黄总：2018年，德琅最重要的发展核心是解决生产产能的问题。第一，在2018年8月份德琅新工厂将投入试产；第二，因为德琅前身是生产型企业，后期我们要把战略重心、资源等向终端倾斜，全面实现生产向定制的品牌转变；第三，重视产品研发，加强原创设计，并实现更快的效果图呈现、报价、下单和生产；第四，重视软件的开发与运用，我们要成立IT部，打造企业的中枢神经，打通运营的前后端；最后，加大对终端加盟商的的扶持力度，帮助他们开展更多的促销活动，提升德琅在市场层面的竞争力和服务力。 慧亚传媒：企业发展除了自身规划外，关注行业发展也是很有必要的，这次活动给您或企业带来了哪些启示？ 黄总：参加这次行业活动，各企业就像老朋友见面般相聚交流，彼此取长补短。其次，还有业内的大咖分享行业的发展趋势，分析发展过程中的不足与策略，让人受益匪浅。当然，每个企业的实际情况不尽相同，具体的发展战略要根据实情去制定落实，才能得到真正的发展。 慧亚传媒：您觉得目前定制家居发展的困局在哪里，企业可以通过怎样的渠道实现自身突破甚至弯道超车？ 黄总：定制不是一件容易的事情，它必须全面打通产业链前后端的每个环节，如企业定位、产品定位、客户群定位等诸多的定位明确后，才能根据所需开展后台的管理运营。德琅全屋定制，定位轻奢，主打年轻化的产品。同时，注重环保和高性价比，让广大年轻消费者“买得起”定制。 不管哪个企业，其发展都应以市场为导向，以客户为本；其次，我们要坚守工匠精神，做任何投资和规划，都以此为发展核心。我作为一个家居人，热爱这个行业，德琅的荣耀与风雨，我们期待与大家一起努力，让全屋定制的市场更大更强。