红星美凯龙合作新潮传媒 3年20亿打造智慧营销

1月13日下午，红星美凯龙与新潮传媒共同举办了以“智慧零售·流量赋能”为主题的战略合作发布会，红星美凯龙控股集团副董事长车建芳、新潮传媒集团创始人兼董事长张继学在现场进行了战略签约。这次战略签约的本质是将“智慧营销”和“大数据”进行深度融合。

早在2018年9月，红星美凯龙就正式启动了“全球家居智慧营销平台”（简称IMP），IMP是红星美凯龙经由多年研发，专为中高端家居品牌打造的超精准、全场景、一站式最大获客平台，透露出打造“家居营销新物种”的决心。

2018年10月31日，红星美凯龙与腾讯达成了战略合作，腾讯将从三个方面与红星美凯龙展开合作——更加数字化和多元化的用户服务、为家居品牌提供更多服务、全面数字化的整体优化与运营。双方还共同表示，未来将一起推动“智慧零售”在家居行业的落地，共建IMP全球家居智慧营销平台。 

红星美凯龙副董事长车建芳在现场分享道，在和腾讯的战略合作中，红星与腾讯通过将彼此的优势叠加，用更智慧、更科学的方式赋能整个行业，带来了双十一期间超过160亿的销售额，元旦期间获得成本降低40%、老会员复购提升131%。

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“智慧零售·流量赋能”是本次红星美凯龙与新潮传媒达成战略合作的主题。“智慧营销和数据赋能已经成为家居行业未来发展中的小趋势。”车建芳在现场强调。“未来，家居行业的竞争将越来越激烈，比拼的不仅仅是设计、产品、渠道，而是大家的品牌运营、营销推广能力，希望未来红星美凯龙能通过和腾讯、新潮实现三方聚合，帮助家居品牌有效提升品牌运营能力，实现借船出海、扬帆远航。”

这次战略签约的另一主角是新潮传媒，这家公司成立于2013年，是分众传媒最大的竞争对手，主营业务为电梯电视广告投放。

不久前，新潮传媒曾发布过针对线下的蜜蜂智能投放系统（BITS）——全国首个线下媒体数据化智能投放平台，其功能在于提供一站式智能营销服务。

2018年11月14日，百度公司正式宣布战略投资新潮传媒，新潮传媒此轮融资共计21亿元，由百度领投。目前，新潮传媒估值达20亿美金。

当前，新潮传媒总融资额为64亿元，投资方包括百度、二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、欧普照明、恺英网络创始人王悦、养元股份总经理范召林、红星美凯龙、新潮传媒创始人张继学等，目前已覆盖全国100个城市共计4.5万个社区、近70万部电梯。

新潮传媒董事长兼创始人张继学在现场表示，“在当前的新零售环境下，无论是线下还是线下交易，必须要结合数据形成闭环。”他认为，“未来，所有的生态必须具有‘流量+交易闭环’才会性感，而在数据驱动下，‘新制造+新渠道+新流量’融合的新型服务巨头公司将会诞生。”

在此背景下，红星美凯龙具备“数据”、“渠道”和“生产”三方面的优势，它能基于线下平台反向将资源进行聚合，从而为形成交易闭环乃至新的产业生态打下基础。

对于合作的战略意义，红星美凯龙IMP智慧营销平台副总裁卢庆文在现场补充谈道，未来将联合新潮传媒共建社区生态流量平台，形成“IMP全域流量矩阵”，这个矩阵将连接“红星流量”、“互联网流量”、“社区流量”，通过楼盘筛选、业主筛选、智能投放系统的覆盖、精准输出和触达，覆盖用户的生活场景，加强更多场景化购买体验，从而最终实现线上线下销售闭环。

值得注意的是，在达成战略签约后，新潮将授权红星美凯龙IMP流量独家政策，而红星美凯龙IMP平台统筹家居行业合作，下一步，红星美凯龙将携手家居一线品牌在3年内联合投放新潮传潮20亿人民币。

自2018年以来，无论是与传媒集团、平台展开战略签约，还是与互联网巨头达成合作，这些围绕智慧零售、智慧营销等方面达成的合作表明：红星美凯龙在泛家居产业正进行多业态运营、创新模式发展等尝试，并计划在新业态、数字门店终端、智慧零售落地、智能营销升级等方面建立核心竞争力。

当前，我们不难发现，巨头之间已开始强强联手引领产业生态升级，家居行业线上线下融合的时代正式来临。行业不仅需要更多、更好的创新型产品，也急需更加落地的营销业态、更创新的交易模式。

对于行业的未来，流量将成为每个家居企业最为重要的问题之一，这次红星美凯龙与新潮传媒的合作或许向我们提供了一条新的通路，概念化的“智慧营销”能带来新的广告形成，但是，它能改善家居企业最为关注的流量问题吗？答案还很难说。不过可以确定的一点是，改变正在发生，家居营销新物种或有望在未来加速显现。

（作者：周慧婷   原标题：红星美凯龙与新潮传媒签约，3年20亿打造智慧营销新平台）